在廣告AE這個工作中,新人的陣亡率極高,或許有很大的關係,是因為入行前的認知不清楚。
所謂的廣告AE,在廣告業中,在不同的屬性公司,其實工作內容,落差~~~很大。
舉例:在4A廣告公司的AE和媒體公司或媒體端的AE,就完全不一樣!
從老娘幾年前開始當廣告業務主管後,
在面試新人時,就發現很大的問題,
很多想進廣告業做AE的新人,打從心底搞不清楚以下老娘說的分別,
來我所在的媒體公司端面試,
但以為自己面試職位要做的事,其實是4A廣告的工作內容。
老娘從104人力銀行上,抓出“知名4A廣告”和“知名媒體”的職缺需求和工作內容,
幫大家做了個清楚的對照比較。
有看出端倪嗎?
*4A廣告公司要的AE,是要:品牌廣告的執行者和溝通者。分類偏向行銷企劃。
*媒體公司要的AE,是要:銷售廣告和背業績的。分類偏向業務人員。
(而老娘,就是從媒體端開始做起的廣告AE,
對!就是一直想辦法要開發維繫客戶,不斷提案找機會,
銷售廣告版位流量,背業績交成績的那種~)
當然,這2個中間一定有共同點,就是對廣告/媒體/行銷上,有一定的專業知識能力。
再舉一個對照比較表,
這是另一間“知名4A廣告”和“知名媒體”的職缺需求和工作內容,
左邊是4A廣告所謂的AM(Account Manager),右邊是知名媒體的業務副總監。
(為何此對照表的右邊媒體,我不是用經理而改用副總監?
因為在媒體端,經理職這階層大多還是做個人業績為主,副總監以上才算真正具有團隊的管理職責~)
有再次看出端倪嗎?
*4A廣告公司要的AM,除了執行和溝通外,必需要獨立控完整作業,維繫開發並帶團隊。
職務分類從行銷企劃開始要偏向有業務的能力。
*媒體公司的的副總監,很明確是要:背團隊業績和管理責任的。
分類仍是業務人員,但明確有業務主管職責。
(但老娘說老實話,目前合作到的台灣頂尖4A廣告的AM,能有客戶開發維繫能力的少之又少,
大多仍是“帶著團隊”做公司客戶的“服務管理和執行”~)
其實,老娘打從心底熱愛廣告AE這個職業。
因為,
可以不斷吸收新產業新知識新媒體,可以有豐富有趣的人脈,可以時間彈性工作不死板,可以有機會自己闖出高薪。
我也打從心底尊重厲害的廣告AE,不管是4A廣告的或是媒體端的。
真的有幾個,我打從心底覺得厲害佩服的對象。
但最近遇到一些大頭症或是業障重的,就忍不住翻白眼了~
*某頂尖4A的AM覺得自己高高在上,代表客戶所以不能忤逆或建議她,
其他合作夥伴都是次等階級,他說一不能回二,字典裡沒有對不起這3個字。
*某大媒體的AE覺得自己客戶關係之好之厲害,所以在同行中講話大聲又嗆,
渾然不覺是自己背後的媒體品牌發亮才是根本原因。
像這樣的廣告AE或AM,老娘就覺得,
有種就出來現實世界走跳看看,別躲在保護傘裡自我感覺良好,
這行業真的沒有所謂的不可取代性。你業障重是你家的事,日久見真本事。
好啦~後段是老娘自己碎碎念抱怨,此篇提供給有想要進入廣告AE這行的朋友參考囉!
(本篇老娘自制的比較對照內容,原始資料來自104人力銀行。)
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