當了幾年廣告媒體業的業務主管後，老娘誠實的說，我真的怕到用全新鮮人了。
並不是歧視，而是真心踩到不少地雷所以真心怕。
也真心覺得，用了新鮮人這些年的心得，就是害了老娘自己……
（所以我很討厭從104上應徵業務新人，可能實在踩過太多次地雷。
若是有一定產業年資的人上104求職，那我更加不會邀約面試，
老娘有一個根深蒂固的觀念，若有一定資歷，還需投104履歷，
那我就完全覺得，此人有一定問題……）
原因我自己有想過，可能是我所處的產業特性，新鮮人存活率實在之低。
低到我認真回想，
印象中有留存下來並還在廣告媒體業界的，好像只有一個（還是兩個？）。
廣告媒體業務的前期，
新鮮人常常陣亡在：
1.“開發業績開發客戶”這一關。
（廣告媒體的客戶開發確實有些難度，因為是針對有廣告預算的企業不是一般散客。）
2. 前三個月～前半年中，業績不穩定起伏大的這段學習過渡期。
新鮮人，其實不是不能存活的……
就廣告媒體業這產業，淺淺提供這幾年，身為業務主管的真實心聲。
1.業務就是就是就是需要開發（不論是新業務還是老業務）：
首先，我發現這幾年的新鮮人很奇怪，
要應徵業務，卻先在面試時跟老娘要求好的管區或是指定客戶！？
（嘿～老娘此時只是心想，你是哪根蔥啊！？）
再來，還有人來應徵當業務，但只想要服務，不想要開發！？
（拜託～那你就去當業務助理吧！別想要來領業務的高獎金～）
2.請先做出成績再來要求回報：
前三個月甚至半年，其實是公司和主管花所有成本在教育新人培養新人，
在新人未能獨立作業前，請先累積自己能力做出成績，
別一昧要求公司或主管要給你想要的回報，沒站穩前，你憑什麼和公司談條件？
3.別認為公司給予完整教育訓練和教科書SOP是理所當然的：
在廣告媒體這環境，就是瞬息萬變沒有標準答案和做法，
連我們在業界很久的人，都需要隨時吸收新東西。
別坐在位置上等別人教你，請自己主動抓住前輩黏住前輩，邊做邊學。
4.把“請 " "謝謝" "對不起”內化成基礎自然反應：
請主動舉手，請主動問問題，請主動爭取學習機會，請主動求救。
（公司是營利事業單位，不是學校啊！）
別人的協助和公司主管給的教育，不是理所當然，學到都是自己的，應心懷感恩真心感謝。
（除非你是皇親國戚，大家搶著照顧～）
犯錯了想盡方式處理彌補，從經驗中學習，說對不起真的沒那麼要命。
（我真的遇過，覺得承認做錯事和道歉似乎是要他命的人耶～到底是心理有多障礙？）
5.凡事不要先說不：
實在很討厭預設立場的業務。
若是有豐富經驗，預設防火牆，那也就算了。
沒有經驗沒試過，老娘建議你就不顧一切找盡方式試試看公司主管交辦的事情和挑戰。
遇到問題再來討論解決，好嗎？沒試過，怎麼會有新發現新方法？
有時候，真的覺得很嘔，其實老娘並不老只是入行早。
（好歹老娘也是所謂七年級生啊…哭哭）
我實在很討厭老生常談又苦口婆心的說教，
對於不受教的新人，常覺得就放牛吃草算了，
反正和老娘非親非故，死活甘我屁事！
但常常又覺得狠不下心，所以總是一再給予機會，
但結果往往只是把身為業務主管的自己弄得更累而已。
真心建議，別做一個別人口中的地雷新鮮人啊～
業界很小，是會口耳相傳的！
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